部队打仗首先要解决的是部队士气的问题，企业参展首先要解决的是什么问题？

是设计本画册？

还是做个海报？

都不是

是企业的排名问题。

参加展会的客户在参加展时，大多是魔表盲目的，在浏览过程中会逐渐形成自己的企业排名表，也就是自己想详细参观咨询的站台的排名表。如果这个阶段，企业入不了客户的排名表，那么十有八九客户连站台都不会迈入一步。作为广告策划公司在接到企业委托的参展策划的任务后的第一步，应该解决的是企业的排名问题。这个排名不是百度搜索排名，靠打百度广告硬插，或者疯狂发外链就能解决。这是品牌梯队在客户心中的排名问题，也就是品牌排名问题。这个问题往往决定着参展效果，不让企业参展的费用和精力打水漂。

三个案例分析，让你知道如何做展会排名。

1.杭叉集团-制造实力世界前列，品牌知名度较低

2010年杭叉集团通过品牌策划，重新做了精准定位。“做世界最强的叉车企业”。企业当时的背景，刚建完当时世界最大的自动化叉车生产基地，国内和国外的市场份额急待提升。要参加国内以及国外的叉车行业大展，国内及世界叉车品牌强企环视。有最强叉车企业的生产实力，没有最强叉车企业的市场及品牌知名度。强是强，不能算第一，也能排进第一梯队。杭叉的办公室主任说，“气不过，那些还不如我们的企业，在展会上叫的比我们响。”你们颤抖吧，把卧虎给吵醒了。当行业内实力企业重视你了，那就该小心了。被小品牌不断蚕食，引起注意了。这事儿是好事。

首先，我们要做的是重新定位排名，又考虑到当时介于品牌刚唤醒阶段，知名度没上去，用“做世界最强的叉车企业”做品牌口号标语最合适不过，不仅贴合目前企业实力，又不会在世界托拉斯品牌林立的地方显得像个小丑格格不入。目标定好了，后面就容易多了，把能彰显实力的内容都拉出来，把标题坐实。不仅有生产，有进出货运们还有员工的宿舍，活动等等，有图有真相。宣传册宣传片一配合，实力立马彰显出来。

2.运达风电-排不进国内第一梯队，国际知名度更弱势

在参展之前，营销团队气势低迷。“我们的情况行业里都知道，有啥好说？”在一番沟通后，运达风电的品牌策划我觉得必须给他们来一针强心剂。首先得把士气拉起来。清晰企业简介的定位，第一梯队是肯定的，不是模棱两可没话说，而是“中国最早从事于风电研究的风力发电企业”。这下，企业第一梯队的身份明确了，接下来要做的是获得国内同行的认可，坐实第一梯队的位置。通过历史悠久这个话题做文章，从伴随中国风电业成长40年这个主题上下策划功夫。最终在展会上引起中国同行的共鸣，国内同行企业蜂拥而至，为企业站台。形成了国际展会中国区站台人流攒动，国外门展台可罗雀的鲜明对比。

3.某五金工具行业中小企业-中小企业梯队强势出圈

”一说到中小企业的排名，各位企业主都是束手无策了。但这位不一样，他抓住了五金工具行业的目标顶流，做不到也要蹭你一点流量。在这家企业的老板认知中，若果世界知名F1赛车团队能用上自己的产品，无疑是会让自己的产品在展会上卖爆掉。问题是，作为一家中小企业，知名F1团队根本不会睁眼瞧自己，这时候就体现出中国人的顶级智慧了。自己和员工出马，观看F1赛事，在目标团队领奖时，凑上去合影，所有的参展物料都换成F1同款色彩与图形，甚至国外专卖店也打造成F1的样式，员工参展统一换上F1的服装样式。整个展会，他是最靓的仔。中小企业中小企业在国际舞台上擦边出台。和世界顶级品牌在同一阵线上作秀，业绩不言而喻。

本文地址   https://www.oldhandadv.com/zxdt/161.html